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    如何利用微博進行網絡推廣?

    發表時間: 2021-03-23 08:43:36

    作者: 萬站網

    瀏覽:

    微博是一個流量很大的平臺,微博營銷是以微博做為營銷平臺,每一個粉絲做為潛在營銷對象而執行的一種營銷方式。企業利用更新自己的微博向網友傳播企業信息、產品信息,樹立良好的企業形象和產品形象,每天更新內容就可以跟大家交流互動,或者發布大家感興趣的話題,這樣來達到網絡推廣的目的。

    微博營銷注重價值的傳遞、內容的互動、系統的布局、準確的定位,微博營銷涉及的范圍包括認證、有效粉絲、話題、名博、開放平臺、整體運營等。

    對微博整體而言來看:其實整個微博運營的重點分為兩塊,一是制作優秀的內容,二就是合理的策劃微博活動。好的內容+好的活動=品牌曝光度及粉絲增長。只要把握住這兩點基本上企業微博運營就可以做的很好了。

    針對的微博的流量來看,其實不難分析,從流量入口下手:

    1 .綜合搜索流量

    (1)關鍵詞熱門前三 (2) 實時號曝光。

    2. 熱門文章流量

    (1)新浪看點 (2)百度新聞源 (3)頭條文章

    3.垂直領域博主流量

    (1)興趣認證(進入找人頁面 微博每天送真人粉)

    (2)自媒體認證(簽約自媒體官方贈送流量)

    (3)金V認證,(發博文秒進精華)

    (4)成為大V加入mcn后去免費熱門投放

    4.話題熱門榜流量

    (1)用于新品牌造勢,門檻比起熱搜榜不算太高

    5.熱搜流量

    (1)蹭熱度讓自己的微博上熱門 (2)付費上熱搜,微博流量聚集地

    6.微任務或直接找大V/網紅投放廣告

    (1)大v真愛粉多 (2)網紅傳播影響力更強

    7.微博回答流量

    (1)微博大力推廣的一項板塊 (2)微博回答也會被收錄到熱門文章也是一個流量入口

    8.熱評截流

    (1)第一時間搶占大v熱門評論獲取曝光。

    (2)第一時間搶占熱搜熱門評論獲取曝光。

    (3) 簡單的套路特別好,有趣的靈魂不能少。

    9.微博下拉詞引流流量

    (1)自然引導(2)非自然引導

    10.用戶排名流量

    (1)關鍵詞匹配度越高排名越高

    (2)微博粉絲質量和數量的比拼

    (3)排名不進首頁沒有意義

    (4)單獨顯示曝光最大

    11.新浪看點引流

    (1)站內秒收錄

    (2)站外百度也有機會收錄

    12.超級話題引流

    (1)搶占話題主持人

    (2)多個話題內曝光

    13.微博粉絲通廣告

    (1)精準定位人群投放

    (2)5000起充,按千次展示計費

    14.實時霸屏推廣

    利用實時號批量發帖獲取大范圍曝光

    15.關鍵詞置頂廣告

    最精準大官方投放模式

    16.微博粉絲頭條

    (1)適合有一定粉絲基礎的微博

    (2)利用微博的互通性選擇投放給粉絲的粉絲要精準

    17.微博批量私信

    (1)走量型

    (2)文案需有吸引力

    了解流量入口后,針對的推廣,整理的如上表,微博的最終的目的是引流,接下來我們來拆分引流操作。

    微博引流方式:

    1、官方自有廣告位包括:(超級粉絲通,開機報頭,通欄廣告,博文櫥窗廣告,話題熱位廣告等等)都是經??吹降?。

    其中初始投放價格最低的是超級粉絲通,5000起投,35/cpm。意思就是每1000人刷到你的廣告消耗35元。然后廣告主可以隨時控制費用的流出。算是對于小本經濟最好的官方廣告方式。

    優點:門檻低,價格數據好監控,效果相對好

    缺點:需要高強的文案,圖片。以及足夠了解粉絲通用戶定位。不然多少錢都是白扔。

    剩下的開機報頭什么,通欄廣告,話題熱位廣告就不說了,基本都是最低幾萬到幾十萬不等。一般除了企事業單位,大型公司外,很少有人選擇。

    2、粉絲矩陣互推,這個屬于人際資源問題,前提是你需要認識一些行業對口,或是大V。當然這些大V也是可以進行博文投放廣告的。售價也不便宜。

    3、第三方渠道資源廣告位,眾所周知只要有搜索欄就涉及到SEO優化問題。早期的百度根深蒂固的植入互聯網用戶心中?;敬蜷_網頁查找資料都會使用百度。這點毋庸置疑。

    當然新浪中也是有搜索位的。搜索關鍵字會出現用戶下拉,搜索內容下拉,這些都是曝光引流方式之一。而且這種資源位不受官方資源限制。只要你懂機制算法,輕輕松松上熱門。

    微博信息流必然是用戶第一體驗,但是網民的八卦之血自然也會用到搜索欄,屆時目標客戶群體只要搜,自然出現的就是你所優化的文字段落。而且是沒有價值成本的。

    當然這點也是最難的,因為它不是用錢那么好買的,所以很多機制算法還是找相對了解的人。

    最后在提出四點,營銷活動操控的四個關鍵點:

    關鍵點一:規則應該清晰、簡單

    在以往開展的微博活動中,多數規則都比較復雜,要想使活動取得最大的效果,一定不要為難參加微博活動的用戶去讀長長的一段介紹文字,盡可能簡單描述。微博怎么引流活動規則簡單才能吸引更多的用戶參與,最大程度上提高品牌曝光率。因此,活動官方規則介紹文字控制在100字以內,并配以活動介紹插圖。插圖一定要設計的美觀、清晰并且圖片尺寸適度。

    關鍵點二:把握并激發參與欲望

    只有你滿足了用戶的某項需求,激發了他們內心深處的欲望,用戶才會積極踴躍的參加你的活動。激發欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機制,這里面包括一次性獎勵和階段性獎勵。所以官方微博活動獎品的選擇很講究,一要有新意,二要有吸引力,三成本不能太高。微博活動獎品如果是是印有官方LOGO的紀念品之類的也很有趣。

    關鍵點三:控制并拓展傳播渠道

    微博活動初期是最關鍵的,如果沒有足夠的人參與,很難形成病毒式營銷效應??梢酝ㄟ^內部和外部渠道兩種方式解決,內部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動,并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數,才會形成馬太效應。外部渠道就是一定要主動去聯系那些有影響力的微博賬號,可以靈活掌握合作和激勵的形式。

    關鍵點四:沉淀粉絲和后續傳播

    微博活動在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優質粉絲傳播的問題,鼓勵相互轉發并提供外延的擴展激勵。另外,通過關聯話題引入新的激發點,帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率,促進后續的多次傳播。

    微博大致就這么多了,針對微博來說,更多的方法與策略,請關注一下問答專區,通過問答,或許你能收獲一些知識。

    問答專區:

    問:我想知道如何做好營銷活動? 

    答:要想做好微博的活動,需要掌握以下三個關鍵要素:

    第一個;規則設置要簡單、明了,門檻越低越好,別整復雜了,整復雜了沒用,沒有用戶愛參加一連串要求,最后獎品還一般,中獎率還低的活動……即便獎品是大獎,那也會減少至少一般用戶參加,畢竟人的心理都是怕麻煩。

    第二個:抓住用戶需求心理,只有激發用戶欲望,用戶才可能積極參加你的活動,激發用戶欲望的方法那就是獎品了,既然要做活動,一般也不會每天或每周都做,那么獎品的價值最好可以有一些體現,太low的不會讓用戶有參與的欲望哈,除了獎品價值,還有創意,不要千篇一律,要與眾不同,簡單的說就是你的獎品既要個性出眾,也不要太廉價。

    第三個:活動推廣,既然決定做活動了,那么活動推廣就很重要了,不是簡單的發一條微博就叫做活動了,要先邀請足夠的人參與,真的傳播出去了,才能算活動開始。要不一個人都沒參加,你打算怎么給你上司一個“膠帶”?活動推廣渠道可以內部外部同時進行,內部就是邀請公司內部員工積極響應參與,外部就是在所有渠道上做出推廣海報及文案,包括但不僅限于公眾號、自媒體平臺以及公司網站等。


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